顺应新常态 实现大发展

       2014年伴随新模式、新团队、新思路、新飞跃已渐行渐远，在融合中我们共同迎来新的工作年度。销售无止境，逆水行舟，不进则退，新常态将是今后我们的工作重点。
       随着处方药网售解禁，IT行业搅局，药品价格放开是游戏规则改变中的一环，其它环还有医保控费、医保支付价的制定、提高药事服务费、招标规则目录制订等。行业变量太多，但趋势是中国医药行业正逐步走向市场化、正常化。这是一个动荡的年代，也是一个最好的年代。
       在新常态的环境变局下，企业想要发展，就需要创新。而创新无非是两个方向，要么内容创新，要么方式创新。内容创新又可以分为产品创新和服务创新，方式创新则有模式创新和技术创新，企业可以选择自己能力所及的一点或几点进行创新。大唐与皓月之间的合作实际上就是模式创新，我们从去年建立的外用药营销平台即托管式的营销服务合作发展成雇佣制的合同销售组织合作，这是双方全面深化的战略合作需要，也是时代发展、社会分工精细化的结果。
       目标实现离不开优秀的人，激励与约束制度更靠人的执行，文化能规范人的行为，在确保制度落地中发挥作用，因而人、制度、文化将贯穿我们今后的工作。
       皓月在成立之初构造了创业合伙人与BOSS合伙人机制，创业合伙人不难理解，但BOSS合伙人大家相对陌生，就是由皓月提供产品、合作机制、运营体系、学术体系支持，相应区域有合作意愿与资源、志同道合的朋友一起打造共享平台，实现很多人成长、赚钱、做BOSS的内心深处梦想，我想到事业合伙人来诠释这种关系，我们的事业合伙人一定是共创、共享、共担，它不是一个简单的制度，更是一种发展机制，一种管理机制，一种分享机制。只有解决好组织内人的问题，人与人之间关系的问题，才能唤醒人的创造性，实现人的创造力。
       组织是为目标而存在的，组织上最大的要求就是让权力能够去到一线，用任正非的话讲：今天的市场竞争是一个班长战争，让最能听到炮火的人呼唤炮火。我们必须将组织扁平化，以大区为编制作战，必须让所有的决策和资源进入一线，因为只有一线才能带来顾客的增长，让学术中心、运营中心、行政中心真正成为服务部门，真正服务好产品、顾客、一线员工。我们需要不断的提升组织能力，通过内训、外训及考核提高大家的战斗力，利用导师制营造全员学习氛围，打造学习型营销组织。2015年我们的主题是“顺应新常态，实现大发展”，面对机遇与挑战，让我们共同向梦想出发。