聚焦与行动 ——济南会议

       大家好，首先欢迎新伙伴加入皓月，我们将在相互尊重、相互信任、相互理解的基础上并肩作战、共创未来。同时也要祝贺第一期入选精英人才计划的伙伴，正是您以往的辛勤付出、卓越表现，实现了我们共同事业的阶段性成果。衷心希望通过此工作在公司内部营造学习型非正式组织，进一步打造“与时代共舞的过硬的专业营销队伍”。
       实现皮酊过亿大品牌产品，是我们今年工作的重中之重；肝肾滋作为新品的代表，如何在本年度形成有效的推广模式，我想聚焦与行动是关键。
公司的资源永远是有限的，对于多种产品我们不可能进行平均分配，重点卖什么？在哪卖？卖给谁？说什么？用什么方式卖？如果不把这些演化为可执行的一系列工作步骤，那我们只得到一个良好的愿望而已。只有聚焦策略才会把有限的时间放在最需要管理和值得管理的工作上，只有聚焦策略才能快速并赢取时间。
 
        聚焦策略：
       1、市场细分，目标市场选择，市场定位
       2、大区为编制的渠道优化
       3、以广东大区KA运营经验推广与复制中
       4、明确增长来源，实现主动增长
       5、工作中找到目的和意义，以沙子精神作为过程管理
       6、肝肾滋：三专 + 三网
 
       实字当头、干字为先，脚踏实地的干，坚持不懈的干，在实干中解决问题，在实干中形成共识，在实干中实现愿景。

       1.为目标寻找资源而行动目标一定是不合理的，因为目标是对未来的预测，而预测无法合理。基于自身的能力和资源设定目标，也许目标能够实现或者也相对合理，但是要知道，当目标实现的时候，也许企业已被同行和市场淘汰。对于目标而言，不是探讨合理性，而是探讨必要性。这是计划的第一特性，也是目标的特性。所以目标不是关键，关键的是实现目标的行动，也就是寻找资源的行动要合理，只有行动合理之后，目标才会实现，行动合理是计划的第二个特性。某种意义上讲，计划就是行动的安排。请大家一定有两个认识：用方案去销售产品即主动销售，销售的最终结果是纯销的增长。
 
       2.市场份额的重要性远大于市场我们在持续划小经营单元，其目的就是要我们有能力贴近市场，贴近顾客，获取市场份额的增长。一段时间以来我们只关注到销售实现，只关注考核指标的完成，但是没有真正关注到市场及市场格局的规划和变化，我们所处行业正在发生根本性的变化。居于有利地位的企业一定是拥有市场地位的公司，正如彼得·蒂尔说的：市场有可能被低估，但是份额代表着一个团队对市场的掌控力。因此，我们需要每位伙伴理解到这一点，我们不仅仅是要完成销售任务，更重要的是要获得市场份额；我们不仅仅是要服务顾客，更重要的是服务顾客的增长； 我们不仅仅是要实现考核，更重要的是拥有规划市场的能力。请大家做到三个确保：产品活跃、客户活跃、团队活跃。
 
       3.拥有增长型思维惯性当今，我们每个人应具备增长型思维惯性，因为人的思维惯性决定人的选择和决策。普通思维表现：完成指标、不要冒险、谨慎从事。增长型思维的特点是：拓展自己的视野，放纵自己的想象，努力去做。我们要学会寻找机会，在机会中解决问题，并在机会中获得成长，我们要从外而内反观自己，而不是由内而外去做出判断。要像彼得·蒂尔《从0到1》所言：不断自我超越，跳出目前的逻辑框架，在一个升级的极大空间和时间维度上，对业务重新梳理再建，从而获得一个更高维度的视角，并制定出策略。